销量大跌36%之后今年成功逆袭 小米做对了什么?

小米公司董事长兼CEO雷军曾是武汉大学计算机系的知名学霸:两年修满四年学分,功课还动不动就拿满分。

今天下午,学霸雷军跑到耶鲁北京中心给另一群学霸做了个演讲。

“小米手机卖得便宜,所以小米很Low?”那可能是你不够了解小米。

雷军这次演讲的主题是《小米创新的故事》,和以往的站台一样,雷军试图让更多的人知道小米,理解小米,然后买小米的产品。当然,也分享了很多的干货。

凤凰科技通过雷军这次的演讲以及以往参加雷军采访所了解到的,为大家总结了小米在去年销量大跌36%之后,今年上半年还能成功逆袭,重回世界前五,甚至有望在今年10月份提前完成全年7000万台出货量目标所做对的几件事。

在这次的演讲中,雷军介绍了小米成立的初衷以及小米在产品设计、商业模式、新零售等方面的创新。

提起9月11日小米最新发布的全面屏手机小米MIX2,雷军表示iPhone X发布之后,关注小米的人更多了,小米MIX2也卖得更好了。

他身边甚至有朋友劝他把MIX2卖更贵些,但雷军说他不想把小米做成奢侈品公司。

“我在创办小米的时候,要干的事情是改变整个中国制造业,改变中国人对国货的印象,怎么利用中国强劲的制造能力做出世界顶级的作品造福于世界的每一个人,这就是我办小米所有的梦想。”雷军说。

如同他此前在其他公开场合的演讲所多次强调的,雷军认为小米既是手机公司,又是互联网公司,还是新零售公司。“硬件+新零售+互联网”是小米模式的铁人三项,小米的目标是做科技界的无印良品。

回顾小米公司这7年的发展,如做手机两年半,小米就问鼎中国第一、世界第三,在2014年营业额超过100亿美金。

小米从2015年开始走下坡路,包括过去的2016年,连雷军自己都坦言“迷茫”。根据IDC数据显示,2016年小米手机出货量为4150万台,同比下跌达36%,跌出全球前五。

小米怎么了?

1、供应链问题,2017年之前的一年多,经历了两次长达几个月的严重缺货;

2、过度依赖线上渠道,线下布局迟缓。线上只占据整个手机零售的10%,在包括荣耀在内的小米互联网手机模式学徒进入之后,线上市场很快遇到天花板。

在这个过程中,深耕线下渠道的OPPO、vivo反而抓住了三四线城市的换机红利而以黑马之势杀出。

3、品牌定位。小米产品一直主打性价比,尤其是红米系列。但当其他手机品牌反应过来之后,市场上总会有比小米手机更便宜的产品存在,尤其是在消费升级之后,小米的“性价比”优势反而不那么大。

经历了2015年的不“OK”,和2016年的“开心就好”之后,今年上半年小米最困难的时候终于过去。

在2017年7月份小米公司手机业务誓师大会上,雷军宣布小米第二季度手机出货量达2316万台,环比增长70%,创下小米季度手机出货量的新记录。

在IDC等调研公司的统计数据中,小米今年第二季度市场份额也重新回到全球第五。

雷军说:“这是小米发展史上意义非凡的重大胜利!世界上没有任何一家手机公司,销量下滑之后能够成功逆转,除了小米!”

那么,小米到底做对了什么?除了坚持自己的价值观做价格公道感动人心的产品,小米还做对了这些:

一、在供应链问题上,雷军从去年年初开始亲自接管,到今年大幅度改善。

按照雷军在小米MIX2发布会之后所透露的,该机在产品定义、工程研发等都是在为量产准备。这款产品的发售前备货也是小米公司有史以来最充足的。

二、用互联网思维做小米之家线下自营零售店,新零售是小米公司五大战略之一。

用雷军的话说,当初他是“冒着粉身碎骨的决心去做了零售店,进去后发现他们都是瞎说。”

截止今年8月28日的最新数据显示,小米之家累计客流达到1570万人次,单店月均为519万元,每平方米的坪效是27万元,目前排在世界第二。

截止目前小米之家在国内已经开了181家,到年底是开到200家,三年内计划开到1000家。

根据雷军透露,小米之家的布局今年已经完成,到明年就是开始放量的时候。

7000万台是小米手机今年既定出货量目标,这个目标在今年10月份有望提前完成,另外今年千亿营收的小目标对小米来说也没有什么压力了。

按照雷军之前所透露的,小米明年要挑战的是1亿台手机出货量目标。

三、小米一改营销风格,综艺冠名、楼宇广告、请明星代言多方位出击,雷军也亲自上综艺、做直播。

今年请来小鲜肉吴亦凡代言,其实更多的是去获取更多的女性用户,因为小米现在的男性用户太多,占到了75%。

四、在核心技术方面,小米MIX系列的全面屏、松果芯片、AI美颜等,小米试图通过创新获取市场话语权。

五、三年投入见成效,今年是小米国际化业务全面爆发的元年。

印度市场表现尤其突出,今年上半年小米在印度的业绩同比增长328% ,市场份额已经排名第二,小米品牌成了印度最受欢迎的手机品牌,红米Note4X成为当地最畅销的手机。

同时,小米在印度尼西亚、俄罗斯、乌克兰等国家都取得了优异的成绩。

来源:news.mydrivers.com

标签:小米

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